Prospecter efficacement avec LinkedIn

Informations clés :

• Durée : 2 jours (14h00)

• Public concerné : Tout professionnel désireux de maîtriser LinkedIn afin de gagner en visibilité, de développer sa notoriété et de transformer efficacement de nouveaux prospects en clients

• Prérequis : Disposer d'un profil LinkedIn actif et maîtriser les fonctionnalités de base du réseau social

• Accessibilité : Formation accessible aux personnes en situation de handicap

Objectifs de la formation :

• Gagner en visibilité grâce à un profil parfaitement optimisé et paramétré.

• Démontrer votre expertise à travers une communication ciblée.

• Identifier précisément vos cibles et entrer en contact avec elles.

• Générer des opportunités business réelles et mesurables

Programme :

1. Soigner sa vitrine digitale et optimiser son profil

Apprenez à maîtriser l'algorithme de LinkedIn et à soigner votre e-réputation. Cette étape inclut le paramétrage de votre profil, la valorisation de vos compétences, l'obtention de recommandations et la définition de votre image de marque personnelle (Personal Branding) grâce à la méthode SMARTER.

2. Cibler et contacter ses prospects

Découvrez comment cartographier votre réseau (Méthodes RMF, ABC, Pareto) et analyser les besoins de vos prospects avec la méthode SONCASE. Vous apprendrez à approcher vos cibles via le "social selling" (Méthode APA) et à rédiger des messages de mise en relation personnalisés qui convertissent.

3. Engager et fidéliser son réseau

Démarquez-vous en créant du contenu engageant. Le programme couvre la rédaction de posts performants (Méthode AIDAR), le choix stratégique des hashtags, et les astuces pour "imprimer votre drapeau mental" dans l'esprit de votre réseau tout en évitant les erreurs pénalisées par l'algorithme.

4. Convertir ses relations en clients

Structurez votre démarche commerciale en mettant en place un calendrier éditorial régulier. Vous apprendrez à créer des scénarios de contact selon le tunnel de vente (TOFU, MOFU, BOFU), à gérer les "non-réponses", et à intégrer vos prospects dans votre CRM.

5. Aller plus loin : Outils Premium et IA

Exploitez toute la puissance des versions Premium et de Sales Navigator pour envoyer des InMails ciblés. La formation intègre également l'utilisation d'outils modernes comme Canva pour vos visuels et ChatGPT pour vous assister dans la rédaction de votre contenu.

6. Mesurer le Retour sur Investissement (ROI)

Définissez vos objectifs SMARTER, identifiez vos indicateurs clés de performance (KPI) et concevez des tableaux de bord efficaces pour piloter et ajuster vos actions sur LinkedIn

Méthodes pédagogiques et Suivi :

La formation propose une alternance de théorie, de démonstrations et de nombreuses mises en pratique (exercices individuels, collectifs et études de cas).

Des évaluations (quiz) durant la formation pour mesurer l'ancrage des connaissances, ainsi qu'un accompagnement sur 30 jours post-formation pour vous aider dans vos situations de travail réelles.